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    人物專題

    呂詠奇:讓中國制造更進一步!

    作者:軸承人才網更新日期:2019-12-06 15:30:31來源:軸承人才網

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    文章概況:呂詠奇:讓中國制造更進一步
    從語文老師到CEO,從中文專業到軸承領域,呂詠奇的職業生涯充滿了跨越和挑戰。如今,他帶領著海寧奇晟軸承有限公司不斷前行,在不斷打造國產品牌、努力以國產代替進口的道路上加速前進。

    “下海”尋求新機遇

    90年代,一個潮起浪涌的年代。社會剛由計劃經濟向市場經濟轉型,國人對“鐵飯碗”的憧憬開始受到挑戰。仿佛堅冰融化之前的河流,各種機會如冰面下的暗流般不斷撩撥著年輕人的心。


    下海。這個給很多人帶來人生巨變的詞語,也賦予了年輕的呂詠奇破釜沉舟的勇氣。呂詠奇是名副其實的第一批“下海”之人。在這之前,他已經在海寧一中當了15年的語文老師,突出的工作能力讓他一度成為了學校的重點培育對象。“當時別人說,你這個職業多好,穩定,還有前途。但是去做生意,成為那時候所謂的‘個體戶’,心理上總有點落差。”呂詠奇回憶說。

    他選擇“下海”的領域,是軸承生產。這也是源于巧合:當時他有一個在海寧農機廠的朋友,正好是做這一行的。朋友告訴他:中國的軸承,起步并不晚,但是質量太差。僅僅只能讓器械轉動而已,使用壽命短且樣式少,無法滿足顧客多樣化的要求。就此,他看到了巨大的市場機遇。1996年,呂詠奇離開校園,創辦了海寧正揚軸承有限公司。

    軸承是機械制造業的基礎。有轉動的地方就需要軸承,工業、農業、國防、科學技術和家用電器等各個領域都少不了它。軸承擁有超過15萬個品種,正揚軸承原先生產的產品,技術相對簡單,只能運用于普通電機。隨著市場進入者越來越多,同質化競爭嚴重,產品利潤進一步降低。

    “2000年到2010年以來,我們又面臨一個轉型。傳統產業進入紅海,利潤越來越低,導致大量企業沒有創新能力和研發投入。另一方面,產業成熟了,市場開始分化,沒有競爭力的企業很快就會被淘汰。”呂詠奇說。

    以“浙江精神”贏得市場

    2012年,呂詠奇另起爐灶,創辦了海寧奇晟軸承有限公司,以生產角接觸球軸承為主要發展方向。角接觸球軸承系列擁有高轉速、耐高溫、高精度、長壽命等特點,可用于高精度裝備機械、機器人的核心部件、汽車關鍵零部件、高速電機等領域,產品附加值高。但角接觸球軸承系列與正揚軸承原先的產品生產工藝不一樣,管理也不一樣,需要特定的生產環境。


    “當時的轉型非常有挑戰性。從制作材料,到生產工藝、裝備、管理模式乃至員工素養,都提出了更高的要求。”更令很多生產者望而卻步的是,角接觸軸承的產品研發周期比較長,而用戶總是傾向于購買大品牌的產品。

    為了打開市場,呂詠奇積極讓企業參展,努力發展全國經銷商,與此同時積極推薦用戶試用產品,花了足足4年時間做市場營銷和產品推廣。不過在他看來,快速打開市場的辦法,除了保持產品的高質量之外,優良的服務也是關鍵。

    “我們的競爭對手,有國外巨頭,也有國內的一些老牌國企。他們的研發能力在我們之上,這是無可辯駁的現實。但是我們具有機制靈活的優勢,在產品交期、產品個性化定制方面能夠發揮長處。”

    呂詠奇把這些概括為“浙江精神”。“在奇晟,沒有上下班和沒有周末的概念,我們可以做到下午三點鐘收到貨款,5點鐘就能發貨。這是別的公司很難做到的。別人產品交期是90天,我們可以保證在60天甚至更短;此外我們也可以個性化定制產品。這就是浙江精神,把用戶需求擺在第一位。”

    讓“中國品牌”更有力量

    軸承是非常專業的產品,整個市場對于品牌的高認可度是新生品牌進入的最大門檻。對此,呂詠奇非常有感觸。“要讓市場用戶接受一個名不見經傳的品牌是很困難的。哪怕你的東西真的好用,也很難。”


    目前,企業還處在大量做OEM(也就是俗稱的代工生產)階段,雖然已經有了相當的行業認可度,但和國際大品牌相比還是有一定差距。今年有一個令呂詠奇印象深刻的訂單,客戶原本是選擇與總部位于瑞典的斯凱孚公司合作,這是全球最大的軸承生產企業。合作過程中,客戶的生產計劃臨時發生變更,要求增加訂單,可斯凱孚方面需要提前三個月報備才可以變更訂單,面對臨時的要求則無能為力。最終,奇晟得到了這個訂單。“我們之前一直在給這家客戶做仿真實驗,算是他們的‘備胎’。和斯凱孚相比,我們的流程更靈活,可以滿足臨時變更計劃這樣的需求。這次合作過程很順利,但從根本上來說,就算之前的仿真實驗完美通過,用戶也不會把我們作為合作首選;只有斯凱孚方面出問題的情況下,才會想到我們。這也表明,想要真正在一個行業打響知名度是很難的。”

    這是呂詠奇的煩惱,也是中國制造業目前普遍的現實。但呂詠奇顯然是迎難而上的那個人。為了趕超同行、提升產品水準,呂詠奇在企業研發的投入上不遺余力。目前,奇晟公司很多訂單都是針對客戶需求定制的,這是因為大公司為避免同行模仿,傾向于采用非標產品,無法通用。這就使得幾乎每一款產品開發都需要企業進行大量的研發投入。“客戶會提出各種各樣的要求,產品做起來很累,很多同行會選擇放棄,轉去做一些簡單的產品。雖然這也可以賺錢,但長期來看肯定會影響企業的發展進步。”

    不斷地接受挑戰,帶來的成果是顯而易見的。“客戶的要求在提高,對我們來說市場機會也越來越多。找我們開發產品的人越來越多,我們的影響也越來越大。”

    目前,奇晟軸承生產的角接觸球軸承、超薄型球軸承等數百個品種,主要銷往美國、德國、瑞士、意大利、法國等國家,擁有七八十個固定客戶,日益成為國外市場上一支不容忽視的“中國制造”力量。今年,企業搬進了新的工廠,同時也將數字化改造提上日程,未來將用大數據來讓生產透明化。

    這一切努力,都是在為打響“奇晟”這個品牌而不遺余力。“我們希望成為一家讓人尊敬的企業,最終,要讓市場認可我們的品牌,讓大家明白‘中國制造’所具有的高附加值。”面對未來,呂詠奇充滿了希望。

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    本文關鍵詞:呂詠奇:讓中國制造更進一步 

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